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Méthodes de vente
Les produits peuvent être mis aux enchères, le prix étant déterminé par le mécanisme de prix descendant ou de prix ascendant. Les produits peuvent être offerts dans un catalogue ou via une boutique en ligne à un prix fixe. Le prix peut également être déterminé par intermédiation.
KOSMOS offre actuellement les 5 méthodes de vente suivantes :
- Enregistrement électronique
- Vente par prix descendant
- Vente par prix ascendant
- Vente par la combinaison de prix descendant et de prix ascendant
- Vente aux enchères
Enregistrement électronique
L’informatisation la plus facile de la vente est l’enregistrement de la vente verbale sur une borne de saisie industrielle, un appareil portatif ou une tablette PC.
Vente par prix descendant
Dans le cas de la vente par prix descendant, le vendeur détermine un prix de départ à partir duquel le prix baisse jusqu’à ce qu’un acheteur se déclare preneur. Pour cette méthode de vente on utilise dans la plupart des cas un cadran de vente.
Vente par prix ascendant
Le mécanisme de prix ascendant signifie que le prix augmente automatiquement à partir d’un prix de départ prédéfini. Les acheteurs appuient sur le bouton si le prix souhaité est atteint. Ils peuvent le faire plusieurs fois, aussi longtemps que le prix augmente. Le prix définitif est déterminé au moment où il n’y a plus d’actions d’achat supplémentaires dans une certaine période de temps. En d’autres termes, le produit est attribué au dernier enchérisseur actif.
Vente par la combinaison de prix descendant et de prix ascendant
Il est également possible de combiner les mécanismes de vente par prix descendant et par prix ascendant. Le prix baisse à partir du prix de départ et lorsqu’un acheteur arrête la baisse du prix, les autres acheteurs ont la possibilité d’augmenter le prix, par exemple en appuyant en continu sur un bouton d’achat. Ici aussi, le prix définitif est déterminé par le dernier acheteur actif dans une certaine période de temps.
Vente aux enchères
Dans le cas de la vente aux enchères, l’acheteur dispose d’un bouton d’achat sur son PC qui représente une valeur définie par la criée. La vente commence à un certain prix de départ et ensuite les acheteurs ont la possibilité d’augmenter le prix dans une période de temps prédéfinie en appuyant sur le bouton d’achat. Le prix définitif est déterminé au moment où il n’y a plus d’actions d’enchères supplémentaires dans la période de temps. En d’autres termes, le produit est attribué au dernier enchérisseur actif. Le chef de vente peut alors faire un dernier appel, mais si personne ne fait une surenchère, le lot est attribué au plus offrant.
Il est aussi possible d’acheter sur le cadran de vente mobile, le Moby-Clock, par le principe de vente aux enchères ; ceci en utilisant une touche avec une valeur prédéfinie sur le bouton d’achat RC-6 sans fil.
Méthodes de vente supplémentaires
À l’avenir, des modules supplémentaires seront développés pour la vente par contrats, via une boutique en ligne, l’intermédiation, …
