Des criées partout dans le monde optent pour une analyse des écarts (FIT-GAP) et phase d'essai de KOSMOS

Le remplacement du système de vente (électronique) est un grand pas pour toute organisation de vente et les clients n’aiment pas prendre des risques. Afin de garantir une transformation sans problèmes, nous offrons une analyse des écarts (FIT-GAP) pour KOSMOS – notre plateforme de vente en temps réel dans le cloud – qui peut être combinée avec une phase d’essai de 6 mois.  

Une analyse des écarts (FIT-GAP) et une phase d’essai de KOSMOS permettent aux différentes parties concernées d’une criée de découvrir dans quelle mesure notre plateforme KOSMOS standard répond à leurs besoins avant de commencer la migration. Des grandes organisations de vente comme la CCIMBO (réseau de criées aux poissons bretonnes, la France), Veiling ZON (fruits & légumes, les Pays-Bas) et Plantion (fleurs, les Pays-Bas) ont déjà eu recours à cette possibilité. 

Approche de projet KOSMOS 

Dans une première phase, on discute avec le client de la formule qui convient le mieux à ses besoins : 

• KOSMOS GO, la version standard du progiciel KOSMOS ;  
• KOSMOS GO PLUS, la version standard du progiciel KOSMOS, y compris une interface ; 
• KOSMOS FLEX, le progiciel KOSMOS sur mesure, pour lequel une analyse des écarts (FIT-GAP) et éventuellement une phase d’essai de KOSMOS sont effectuées. 

Vous trouverez ci-dessous de plus amples informations sur la formule KOSMOS FLEX. 

Si le client souhaite uniquement une analyse des écarts (FIT-GAP), nous partons de son système de vente actuel et nous définissons les fonctionnalités qu’il souhaite maintenir ou non. Ensuite, nous comparons cette liste à la version standard du progiciel KOSMOS.  

Lorsque le client souhaite combiner l’analyse des écarts (FIT-GAP) avec une phase d’essai, nous installons la version standard de KOSMOS avec les configurations logicielles nécessaires pour organiser le type de criée souhaité (fleurs, poisson, fruits et légumes, café etc.). Après la formation par Aucxis, les employés du client, ainsi que les acheteurs et les fournisseurs, peuvent tester de manière approfondie le progiciel KOSMOS, ce qui sera certainement bénéfique pour le passage à un nouveau système de vente.  
 
Dans les deux cas, les déviations et/ou les fonctionnalités supplémentaires que la criée souhaite intégrer dans KOSMOS sont énumérées dans une analyse des écarts (FIT-GAP).

Patrick Bauwens, Business Unit Manager E-Trade : « Les tests et démonstrations internes peuvent générer des informations supplémentaires (des idées intéressantes, des fonctionnalités supplémentaires) pour l’analyse des écarts (FIT-GAP). En donnant l’opportunité au client de réfléchir activement avec nous, nous contribuons à une migration réussie dont toutes les parties concernées peuvent être satisfaites. »  

Une forte demande dans divers secteurs 

Le besoin et le succès de notre formule KOSMOS FLEX sont prouvés par le grand nombre de projets en cours, parmi lesquels Euroveiling (la Belgique), Multiflora (l’Afrique du Sud), Yunnan Dounan Flower Industry Group (la Chine) et Veiling Rhein Maas (l’Allemagne) dans le secteur des fleurs, St-Pol-de-Leon (la France) et LAVA (la Belgique) dans le secteur des fruits et légumes, et Auckland Fish Market (la Nouvelle-Zélande) et Sydney Fish Market dans le secteur de la pêche.