"*" geeft vereiste velden aan
Dankzij KOSMOS kan Nairobi Coffee Exchange opnieuw koffie veilen
Ten gevolge van de coronacrisis zag Nairobi Coffee Exchange (NCE) zich gedwongen om de fysieke veilzaal sluiten. Bij gebrek aan een thuiskoopsysteem werd de verkoop van koffie problematisch. Deze impasse heeft hun beslissing om online te gaan veilen met KOSMOS, het realtime veilsysteem in de cloud, alleen maar versneld.
Deze zomer maakten ze de switch: Mr. Daniel Mbithi, Executive Officer bij NCE, stond ons te woord voor een eerste evaluatie.
Hij is in de eerste plaats opgelucht dat de koffieverkoop probleemloos verdergezet wordt. “Dankzij KOSMOS kunnen we gewoon verder verkopen, terwijl we ook de regelgevingen rond Covid-19 opvolgen. In het begin stonden de kopers wat sceptisch tegenover het online verkoopsysteem, maar we merken dat hun vertrouwen enorm toeneemt van zodra ze de gebruikersopleiding achter de rug hebben. De kopers zijn ook enthousiast omdat ze het drukke verkeer in Nairobi niet langer moeten trotseren om naar de veilzaal te komen.”
Mr. Mbithi geeft aan dat alle betrokken partijen wel varen bij de ingebruikname of KOSMOS. “We hebben KOSMOS nog maar enkele weken geleden in gebruik genomen, maar stellen nu al vast dat er meer deelnemers aangetrokken worden, wat de onderlinge concurrentie verhoogt. Hierdoor stijgen de prijzen voor het product, en dus ook het inkomen van de kwekers! We verwachten dat de prijzen nog meer gaan verbeteren wanneer we KOSMOS ook buiten Kenia gaan vermarkten.”
Mr. Mbithi noemt de online verkoop van koffie via een kloksysteem “een unieke gebeurtenis voor Afrika“. Hij besluit: “Aangezien we de internationale bereikbaarheid van het KOSMOS-platform nog willen vergroten, hebben we er het volste vertrouwen in dat de koffieverkoop de komende jaren expontentieel zal groeien.”
Belangrijkste voordelen van KOSMOS volgens Mr. Mbithi
- Connectie- en gebruiksgemak voor de kopers
- Eerlijke concurrentie en kostenbesparingen voor NCE
- Betere prijzen voor de kwekers
- Transparantie voor alle betrokken partijen
Werking van KOSMOS
NCE importeert de verkoopcatalogus in KOSMOS, en de thuiskopers verbinden zich via hun standaard-PC om in real-time te kopen op de klok. Stakeholders en kwekers kunnen de verkoop ook live volgen in de cloud.
Via het informatieportaal kunnen kwekers en kopers uiteraard nog steeds individuele rapporten opvragen. De mogelijkheden op het vlak van persoonlijke en algemene rapporten voor de verschillende gebruikersgroepen worden in KOSMOS zelfs gevoelig uitgebreid tegenover het vorige systeem. Mr. Mbithi voegt hieraan toe: “Doordat de kopers nu hun eigen rapporten kunnen printen, bespaart NCE printkosten.”
‘Falling / rising’ – prijsmechanisme
Doordat NCE de eerste koffieveiling wereldwijd is die voor KOSMOS kiest, stond Aucxis voor een belangrijke softwareaanpassing om het project te kunnen uitrollen. Voordien ondersteunde KOSMOS namelijk enkel het ‘falling price’-mechanisme, dat standaard gebruikt wordt voor de verkoop van agrarische producten zoals bloemen, groenten en fruit.
Koffie wordt echter geveild volgens het ‘falling/rising’-principe. Hierbij draait de klok volgens een ingestelde snelheid naar beneden tot iemand drukt. In tegenstelling tot de Dutch auction wordt er op dat moment nog geen transactie gesloten, maar begint een tijdbalk – gevisualiseerd door 3 dots -gedurende een ingestelde tijd te lopen. Dit is de “last call” om een hoger bod uit te brengen. Als één of meerdere andere kopers ook hun koopknop indrukken vóór het einde van de tijdbalk, zal de prijs tegen een ingesteld tijdsinterval omhoog gaan. Afhankelijk van de veiling, gaat men direct over tot een transactie, of – in het geval van NCE – tot een nieuwe last call voor een hoger bod, opnieuw via de aansturing van de tijdsbalk. Men blijft dit proces herhalen tot niemand nog een hogere prijs biedt.