Brixham Trawler Agents viert eerste verjaardag van KOSMOS-veilsysteem

4 juni 2019 was een historische dag voor Aucxis en Brixham Trawler Agents (BTA). De Britse visveiling introduceerde als eerste KOSMOS, ons digitaal handelsplatform in de cloud.
In een interview met Barry Young – CEO bij BTA – peilden we naar een stand van zaken na 1 jaar online veilen.

Aucxis: Wat was de belangrijkste reden voor BTA om een pioniersrol te spelen in het veilen in de cloud?

BTA: In 2017 werd er beslist om te stoppen met de verkoop via een roepveiling. BTA wilde echter geen dure software en hardware aankopen om een elektronische klokveiling via het internet te organiseren, maar wilde namens de hele visindustrie eerder in een game-changer investeren. Het KOSMOS-systeem van Aucxis voldeed volledig aan deze behoefte.

Aucxis: Hoe reageerden de vissers op deze beslissing?

BTA: In het verleden vroegen de vissers ons vaak om hun vis aan een breder publiek aan te bieden om betere prijzen te krijgen. BTA was ervan overtuigd dat een systeem zoals KOSMOS veel meer vissers zou aanmoedigen om hun vis in onze haven te laten aanlanden, waardoor de kopers veel meer vis zouden kunnen aankopen. Vandaag kunnen we inderdaad bevestigen dat er nu zelfs meer vissers hun producten in Brixham laten aanlanden dan voorheen.

Aucxis: Heeft de omschakeling van een roepveiling naar een digitale klokveiling er ook voor gezorgd dat er meer kopers aangetrokken worden?

BTA: Vast en zeker. We hebben ongeveer 20 nieuwe kopers uit het Verenigd Koninkrijk aangetrokken. Bovendien hebben we vóór KOSMOS nooit transacties gehad met Europese kopers, en nu hebben we er al een vijftiental.

Aucxis: Wat is het effect van dit nieuwe evenwicht tussen vraag en aanbod op de prijsvorming?

BTA: We kunnen zeker stellen dat onze prijzen beter zijn dan in de tijden van de roepveiling. Sinds de introductie van KOSMOS zijn ze met ongeveer 12% gestegen.

Onnodig te vermelden dat we blij zijn dat we de sprong hebben gewaagd om over te schakelen naar het KOSMOS-systeem. Als we zien hoe krachtig KOSMOS vandaag is, zouden we tijdens de roepveiling zelfs de tussenstap van elektronische registratie door middel van een tablet overgeslagen hebben. Met KOSMOS heeft BTA mogelijks jaren voorsprong op zijn concurrenten om de meest toonaangevende visveiling van Engeland te worden.

Aucxis is uiteraard heel trots op deze lovende commentaar. Om dit niveau te behouden – en zelfs nog te verbeteren – werken we voortdurend verder aan de integratie van nieuwe functionaliteiten op verzoek van de markt. Dankzij het evolutiecontract beschikken onze klanten steeds over de meest recente versie van KOSMOS.