Brixham Trawler Agents fête le premier anniversaire du système de vente KOSMOS

Le 4 juin 2019 a été une journée historique pour Aucxis et Brixham Trawler Agents (BTA). La criée britannique était la première à introduire KOSMOS, notre plateforme de vente numérique dans le nuage.
Dans un interview à Barry Young – CEO chez BTA – nous avons posé quelques questions sur la situation après 1 année de vente en ligne.

Aucxis: Pourriez-vous nous en dire plus sur la raison principale pour laquelle BTA était prêt à jouer un rôle de pionnier dans la vente dans le nuage ?

BTA: La décision d’arrêter la vente à la criée a été prise en 2017. Toutefois, BTA n’a pas voulu acheter des logiciels et matériels coûteux pour organiser une vente au cadran électronique sur Internet, mais a préféré investir dans un grand changement au nom de l’ensemble de la communauté de pêcheurs. C’est exactement ce que nous avons trouvé dans le système KOSMOS d’Aucxis.

Aucxis: Comment les producteurs ont-ils réagi à cette décision ? 

BTA: Dans le passé, les pêcheurs nous ont souvent demandé d’offrir leur poisson à un public plus large afin d’obtenir des meilleurs prix. BTA était convaincu qu’un système comme KOSMOS encouragerait beaucoup plus de pêcheurs de débarquer leur poisson dans son port, ce qui donnerait davantage l’occasion aux acheteurs d’acheter beaucoup plus de poisson. Aujourd’hui, nous pouvons confirmer que même plus de pêcheurs débarquent leurs produits à Brixham qu’auparavant.

Aucxis: Le passage de la vente à la criée à la vente au cadran numérique, a-t-il mené aussi à attirer plus d’acheteurs ?

BTA: Sans aucun doute. Tout d’abord, nous avons attiré environ 20 acheteurs additionnels du Royaume-Uni. De plus, avant KOSMOS, nous n’avons jamais eu des transactions avec des acheteurs du continent européen. Maintenant, nous en avons déjà une quinzaine.

Aucxis: Quel est l’impact de ce nouvel équilibre entre l’offre et la demande sur la formation des prix ?

BTA: Nous pouvons dire que nos prix sont meilleurs que lors de l’ère de la vente à la criée. Depuis l’introduction de KOSMOS, ils ont augmenté d’environ 12%.

Il va sans dire que nous sommes très heureux que nous avons sauté le pas de passer au système KOSMOS. Avec ce que nous savons aujourd’hui sur la puissance de KOSMOS, nous aurions même passé sur l’étape intermédiaire de l’enregistrement électronique en utilisant une tablette pendant la vente à la criée. KOSMOS a potentiellement donné à BTA une longueur d’avance par rapport à ses concurrents pour devenir le principal marché du poisson en Angleterre.

Évidemment, Aucxis est très fier de ces commentaires positifs. Afin de maintenir – et voire améliorer – ce niveau, nous continuons à travailler sur l’intégration de nouvelles fonctionnalités à la demande du marché. Grâce au contrat d’évolution, nos clients disposent toujours de la version la plus récente de KOSMOS.